Si la excelente contratación de representantes de ventas se considera el elemento vital de una organización, entonces el entrenamiento del mismo debe, sin duda, ser su pulso.
En los últimos años se ha incrementado la tendencia de “tercerizar” ciertas áreas empresariales de trabajo, práctica conocida como “outsourcing”. Una de las que más ha crecido en esta modalidad es la de Recursos Humanos.
Los que dedicamos nuestro tiempo al trabajo con Empresas Familiares siempre insistimos en que este tipo de empresas son problemáticas por naturaleza...
Para lograr el éxito de un producto es importante combinar las acciones del punto de venta con actuaciones de marketing on-line, todas ellas perfectamente integradas dentro de la estrategia e marketing general de la empresa.
Una de las actividades del Gerente Comercial o encargado del área de ventas que más impacto tienen en el desempeño de la fuerza de ventas es la motivación. En este artículo aprenderá cómo motivar a cada uno de los vendedores por medio de la estrategia del